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新思路破解舊困境 新觀(guān)念改變舊格局

——公司董事長(cháng)謝文君赴泰和房產(chǎn)視察指導工作

5月16日下午，公司董事長(cháng)謝文君在房產(chǎn)公司分管領(lǐng)導項義超、黨群辦主任邵克的陪同下赴泰和房產(chǎn)中央山公館項目現場(chǎng)指導房產(chǎn)銷(xiāo)售、工程建設工作時(shí)強調“要用新思路、新觀(guān)念、新方法創(chuàng )造新業(yè)績(jì)、新優(yōu)勢、新格局?！?span lang="EN-US">

臺州高速房產(chǎn)（集團）公司總經(jīng)理羅小將、臺州高速泰和房產(chǎn)公司董事長(cháng)汪利國、常務(wù)副總經(jīng)理錢(qián)松申陪同視察指導。

圖為公司董事長(cháng)謝文君在泰和房產(chǎn)公司作指導講話(huà)

圖為公司董事長(cháng)謝文君在泰和項目現場(chǎng)視察工程進(jìn)展情況

謝文君首先在中央山公館會(huì )議聽(tīng)取了5月份以來(lái)的工作匯報，特別是杭紹臺高鐵規劃方案公示對房產(chǎn)銷(xiāo)售造成的影響以及泰和房產(chǎn)采取的應對措施，對泰和房產(chǎn)展現出的密切協(xié)作、合力推進(jìn)工作的態(tài)度給予了充分肯定和高度評價(jià)。

謝文君強調，相關(guān)交通設施建設規劃提升了中央山公館的通達性和便利性，特別是輕軌S1號線(xiàn)將在附近設置站點(diǎn)，將極大的改善中央山公館的區域位置。房產(chǎn)公司特別是泰和房產(chǎn)公司要積極轉變思路、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，把中央山公館獨特的潛質(zhì)挖掘好、宣傳好，讓更多客戶(hù)了解中央山公館的優(yōu)勢和特點(diǎn)。盡管房產(chǎn)銷(xiāo)售情況復雜、問(wèn)題很多、壓力很大，但務(wù)必要堅定信心、激發(fā)斗志。解決問(wèn)題是大家肩負的義務(wù)和存在的價(jià)值，形勢越是嚴峻就越能體現隊伍的專(zhuān)業(yè)性和戰斗力。

謝文君對泰和樓盤(pán)在營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品設計方面存在的問(wèn)題和短板進(jìn)行了深入分析，他指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子要對劣勢和不足保持清醒的認識，具體主要是銷(xiāo)售策略同質(zhì)化，銷(xiāo)售渠道單一、營(yíng)銷(xiāo)模式古板、銷(xiāo)售點(diǎn)子缺乏創(chuàng )新等都是樓盤(pán)存在的硬傷，沒(méi)有體現泰和樓盤(pán)的特質(zhì)和專(zhuān)屬風(fēng)格，沒(méi)有提煉好樓盤(pán)的價(jià)值所在，未能吸引潛在客戶(hù)，不能讓客戶(hù)動(dòng)心造成了推介效果差強人意。導致這些問(wèn)題出現的最根本原因是沒(méi)有費心思、想辦法。

謝文君強調，房產(chǎn)公司要進(jìn)一步針對問(wèn)題出新招、求實(shí)效，樓盤(pán)運營(yíng)的最終目的是銷(xiāo)售。泰和樓盤(pán)要善于裝扮自己、推銷(xiāo)自己，挖掘、宣傳和展示好個(gè)性魅力，吸引不同的購房需求。

謝文君指出，房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子要善于用新思路、新觀(guān)念、新方法創(chuàng )造新業(yè)績(jì)、新優(yōu)勢、新格局。中央山公館存在足夠可挖的潛力，要抓住客戶(hù)的購房心理，將爭創(chuàng )路橋首個(gè)省級金獎樓盤(pán)宣傳好、推廣好。營(yíng)銷(xiāo)策略不求完美、唯重特點(diǎn)，不能再延續舊思維、照搬老套路，要善于從不足中找亮點(diǎn)、亮點(diǎn)中找優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)中找賣(mài)點(diǎn)?！笆澜缒敲创?，我要去看看，泰和那么美，我要去坐坐”、“養生居所，旺家福地”等都是比較好的營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)。

謝文君要求，泰和房產(chǎn)公司要在提高銷(xiāo)售隊伍素質(zhì)、提升樓盤(pán)形象上花精力、下功夫，置業(yè)顧問(wèn)是一個(gè)樓盤(pán)的門(mén)面，形象好不好直接關(guān)系到樓盤(pán)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此要將提素質(zhì)、強形象工作放在重要位置來(lái)部署和推進(jìn)，圍繞服務(wù)態(tài)度、技巧、細節等關(guān)鍵環(huán)節提升服務(wù)水平，將銷(xiāo)售隊伍打造成泰和樓盤(pán)一道靚麗、耀眼的風(fēng)景線(xiàn)。策劃公司要同房產(chǎn)公司合心同謀、形成共識，在充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢的基礎上，從策劃思路、樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售手段上，培樹(shù)屬于中央山公館的個(gè)性特質(zhì)，讓客戶(hù)進(jìn)得來(lái)、記得住、留得下。

隨后，謝文君一行仔細考察了中央山公館的綠化景觀(guān)和地面鋪裝的進(jìn)展情況和施工計劃安排。在實(shí)地考察時(shí)，謝文君要求施工單位要將確保中央山公館成功創(chuàng )建路橋首個(gè)省級金獎樓盤(pán)作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，精工細琢、精益求精，切實(shí)提升建筑品味和品質(zhì)，將中央山公館打造成路橋的精品和樣板樓盤(pán)。

曹恩林