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公司董事長(cháng)謝文君在視察中央山公館項目時(shí)指出——

做足“門(mén)面功課”，推進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售

6月6日下午，公司董事長(cháng)謝文君在視察中央山公館項目時(shí)指出，重視“門(mén)面工程”，做足“門(mén)面功課”，全力以赴加快中央山公館銷(xiāo)售進(jìn)度。

謝文君一行沿著(zhù)排屋區的景觀(guān)道路徐徐行走，仔細查看了樣板區綠化景觀(guān)的建設質(zhì)量，參觀(guān)了排屋樣板房的裝修情況。謝文君強調，中央山公館目前正處于準現房銷(xiāo)售階段，意向客戶(hù)在通過(guò)銷(xiāo)售展廳了解樓盤(pán)情況的同時(shí)，往往會(huì )選擇到實(shí)地進(jìn)行走訪(fǎng)，因此樣板房和景觀(guān)樣板區就成了樓盤(pán)的門(mén)面。綠化景觀(guān)美不美，樣板房裝修好不好就顯得格外重要。樓盤(pán)銷(xiāo)售就好比戀愛(ài)過(guò)程，第一印象很重要，只有外在形象足夠誘人，才能堅定客戶(hù)購買(mǎi)的決心。銷(xiāo)售不是空許諾和畫(huà)大餅，應讓客戶(hù)感受到實(shí)實(shí)在在的高端品質(zhì)和超高性?xún)r(jià)。所以要把門(mén)面裝扮好，做足“門(mén)面功課”，以此吸引不同的客戶(hù)群體。

謝文君在看到中央山公館項目提出的“確保省級園林金獎，爭創(chuàng )國家園林金獎”口號時(shí)，對項目的目標定位和形象營(yíng)造給予了充分肯定。他指出，好產(chǎn)品要將內在韻味充分散發(fā)出來(lái)，在品質(zhì)建設上花大精力、下大力氣。從現階段中央山公館綠化景觀(guān)施工時(shí)呈現出的形象來(lái)看，雖然工程尚未完工，但端容初露。從這點(diǎn)上說(shuō)，中央山公館比之前的樓盤(pán)要好，說(shuō)明房產(chǎn)（集團）的銷(xiāo)售水平在進(jìn)步、經(jīng)驗在積累、技術(shù)在長(cháng)進(jìn)。

在參觀(guān)排屋樣板房的過(guò)程中，謝文君對總價(jià)、面積等細節問(wèn)題進(jìn)行了詳細詢(xún)問(wèn)，并對樣板房的裝修風(fēng)格和質(zhì)量表示了滿(mǎn)意。他強調，如何挖掘和宣傳中央山公館的特色和亮點(diǎn)，是泰和房產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)班子需要深入思考的問(wèn)題，這既是目前的短板，也是未來(lái)的潛力。比如樣板房實(shí)景效果的呈現，應該說(shuō)就是一大特色，要抓緊提煉好、宣傳好。樣板房開(kāi)放要同景觀(guān)樣板區的建設協(xié)同推進(jìn)、節奏一致，不能單靠“里子”，還需依托“面子”。排屋是中央山公館銷(xiāo)售的重心，必須要提前做足功課、想好對策。中央山公館雖然存在虧損可能，但絕對不能以此為借口和理由犧牲質(zhì)量和品質(zhì)。要深刻理解厚積薄發(fā)的內涵，通過(guò)樹(shù)好口碑、打牢基礎提升內在附加值，讓客戶(hù)感覺(jué)買(mǎi)在中央山公館絕對是明智之選、物超所值，增強市場(chǎng)對高速品牌和國企保障的認可度和喜愛(ài)度。

謝文君強調，泰和公司當前的重中之重是加快銷(xiāo)售，所有工作都要以此為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，抓大顧小，厘清節奏，而品質(zhì)建設就是服務(wù)銷(xiāo)售最直接的體現。泰和房產(chǎn)公司要堅定信念、增強信心，不管什么時(shí)候，辦法總比困難多，只要心往一處想、勁往一處使，任何困難總有解決方法。

在同景觀(guān)綠化施工單位溝通時(shí)，謝文君要求景觀(guān)施工單位要扎扎實(shí)實(shí)做好施工質(zhì)量管理，將精品意識和細節意識貫徹到工程施工的各個(gè)環(huán)節，為爭創(chuàng )省級和國家級先進(jìn)夯實(shí)基礎。

隨后，謝文君一行來(lái)到銷(xiāo)售展廳看望一線(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)，并同大家親切交流。謝文君勉勵置業(yè)顧問(wèn)要通過(guò)推行“頭腦風(fēng)暴”等方式，積極創(chuàng )新銷(xiāo)售策略，為促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售多出點(diǎn)子、多花精力。

公司黨群辦主任邵克，臺州高速房產(chǎn)（集團）董事長(cháng)羅小將，泰和房產(chǎn)公司董事長(cháng)汪利國、常務(wù)副總經(jīng)理錢(qián)松申及相關(guān)人員陪同視察。

曹恩林