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中央山公館實(shí)施全員銷(xiāo)售模式加速“去庫存化”工作

近日，筆者從臺州高速泰和房產(chǎn)公司了解到，為了更好的推動(dòng)“中央山公館”的銷(xiāo)售進(jìn)度，加大推行銷(xiāo)售工作市場(chǎng)化運作的力度，經(jīng)集團公司批準，決定在“中央山公館”樓盤(pán)實(shí)施全員銷(xiāo)售模式。

從泰和房產(chǎn)公司提供的銷(xiāo)售激勵和獎懲方案內容來(lái)看，激勵和獎懲對象分為高速房產(chǎn)員工和集團公司員工兩個(gè)層次。而高速房產(chǎn)員工還分為三個(gè)層級，其中第一個(gè)層級為高速房產(chǎn)公司班子成員，每人每年需完成的指標為3套，未完成者在工資待遇中罰扣2000元/套（稅后），超額完成的，超過(guò)部分獎勵3000元/套（稅后）；第二個(gè)層級為高速房產(chǎn)公司中層干部，每人每年需完成的指標為2套，未完成者在工資待遇中罰扣1000元/套（稅后），超額完成的，超過(guò)部分獎勵3000元/套（稅后）；第三個(gè)層級為普通員工，每人每年需完成的指標為1套，未完成者在工資待遇中罰扣500元/套（稅后），超額完成的，超過(guò)部分獎勵3000元/套（稅后）。

而集團公司員工不設定年度指標，但交易成功后可按3000元/套（稅后）的標準領(lǐng)取獎勵，條件是經(jīng)推薦到銷(xiāo)售部備案，所介紹之人或者家人確實(shí)沒(méi)在展廳登記過(guò)，且成交的。

另外，獎勵套數的計算標準為單身公寓2套算1套，排屋1套算4套，商鋪1間算1套，車(chē)位不列入獎勵范圍。

這是一次探索，也是一次嘗試。上至高速房產(chǎn)管理層，下至普通員工都有具體的指標和任務(wù)。同時(shí)，獎懲相結合、標準相適宜的激勵措施，也讓方案更凸顯公平合理，更具有操作性和執行力。隨著(zhù)各項“去庫存化”措施綜合效能的逐漸顯現，泰和房產(chǎn)“中央山公館”項目的銷(xiāo)售形勢正朝著(zhù)穩中向好的方向發(fā)展。

曹恩林